Stratégie marketing : tout sur le marketing de réseau

Le marketing de réseau est une façon de vendre ses produits en utilisant les nouveaux outils de communication, notamment internet et les réseaux sociaux. Cela consiste, en réalité, à faire réaliser par le consommateur la promotion d’un ou plusieurs produits en vente directe ou en ligne. Le marketing de réseau est généralement connu sous l’appellation MLM, pour Multi-Level Marketing.

Marketing de réseau : c’est quoi et comment ça fonctionne ?

Bien que le marketing de réseau utilise principalement internet et les réseaux sociaux, le concept n’est pas nouveau. En effet, il est apparu aux États-Unis dans les années 40. En quelques mots, le marketing de réseau consiste inciter le consommateur à promouvoir un produit ou un service en parlant à ses proches ou à d’autres consommateurs. Ces derniers deviennent ensuite de nouveaux ambassadeurs et promeuvent le produit auprès d’autres personnes, et ainsi de suite. De nombreuses entreprises optent actuellement pour le marketing de réseau pour vendre plus rapidement leurs produits. Pour cela, elles recrutent des consommateurs qui vont travailler d’une façon indépendante à leur domicile. En contrepartie, ils perçoivent un pourcentage sur les ventes qu’ils réalisent eux-mêmes ainsi que sur celles réalisées par leurs filleuls qui ne sont autres que les membres de leur réseau personnel.

Quels avantages offerts par le marketing de réseau ?

Les principaux avantages du marketing de réseaux sont surtout financiers. En effet, l’entreprise n’a pas besoin de réaliser une campagne publicitaire souvent très coûteuse. De même, elle pourra s’affranchir des frais demandés par les intermédiaires dans la grande distribution. Par ailleurs, le concept en lui-même ne nécessite pas la mise en œuvre de moyens financiers importants. Les consommateurs qui font la promotion du produit travaillent avec un statut de travailleur indépendant, ne nécessitant pas de paiement de charges supplémentaires. Les avantages sont également structurels. La vente des produits est accompagnée en permanence par plusieurs personnes du réseau et les infrastructures sont réduites au minimum. Toutefois, il faut savoir que le retour sur investissement en marketing de réseau ne se fait pas du jour au lendemain. La rentabilité s’étale souvent sur une longue période. Afin d’assurer la réussite des ventes, il est conseillé de recruter uniquement des personnes qui affichent une réelle motivation dans le projet.