Comment la marketplace B2B garantit-elle le succès des professionnels ?

Marketplace B2B

Actuellement, la marketplace B2B représente une des meilleures stratégies pour booster rapidement les ventes en créant un partenariat étroit avec les clients. La marketplace B2B propose aux professionnels une interface e-commerce personnalisée en fonction des cibles ainsi qu’un hébergement cloud sophistiqué pour mieux gérer les trafics. Il procure aussi des solutions adaptées à votre secteur d’activité pour mieux gérer votre projet.

Qu’est-ce que la marketplace ?

La marketplace représente un service d’intermédiation commercial entre un professionnel et un particulier, entre deux professionnels ou entre deux particuliers. Les opérations sont règlementées par un champ juridique faisant intervenir les services d’une banque. Plus précisément, elle fait référence à l’utilisation d’une solution web pour permettre au professionnel de mieux vendre ses produits en ligne

Parmi les places de marché BtoC (Business To Consumer), les plus connues sont l’américain Amazon, le chinois Alibaba, le japonais Rakuten Priceminister ou le français Cdiscount.

La marketplace B2Best un peu différente car elle est réservée aux échanges entre professionnels (Business to Business). Elle contribue fortement à la prospection des produits auprès des clients. De ce fait, il prélève une commission sur les ventes effectuées. Les marketplaces B2B peuvent même inclure des services de stockage ainsi que de livraison, comme dans le e-commerce classique.

Certaines startups innovantes dans les marketplaces B2B vont même proposer des fonctionnalités avancées telles que l’intégration d’API, de CRM, de variation de prix en fonction des volumes de commande, fils d’actualités, paiement à échéance, assurance-crédit…

Quels sont les avantages de la place de marché professionnel ?

De nos jours, les marketplaces comme le célèbre site Alibaba, Amazon, Priceminister permettent aux vendeurs indépendants et aux particuliers de réaliser leurs ventes. La liste places de marchés professionnelles comprend quelques acteurs majeurs : Uppler, Mirakl, Cocolabs, Wizaplace, Kreezalid, Origami,Izberg permet aux professionnels de booster leurs ventes et réaliser du chiffre d’affaires additionnel. Les deux leaders sur le marché sont d’ailleurs Uppler et Mirakl.

Par ailleurs, en plus d’être une plateforme de présentation et de liquidation de produits ou services, la place de marché est également un outil de digitalisation notamment pour le cas de la marketplace B2B. Elle laisse la possibilité au vendeur tiers de gérer le prix des articles ainsi que le contenu des offres de services. C’est également un moyen de renforcer ses liens avec ses fournisseurs, partenaires, collaborateurs ou magasins affiliés.

Pourquoi faut-il choisir la marketplace B2B ?

Cette stratégie marketing offre bien des privilèges tant pour le vendeur que pour l’acheteur. D’un côté, elle permet aux clients de bénéficier des meilleurs choix de produits. D’un autre côté, elle offre aux professionnels l’accès à des clients potentiels. Elle met en relation directe le vendeur au client tout en instaurant des garanties sur la sécurité et le niveau de conformité que veut l’entreprise. Ce type de marketplace B2B assure même des fonctionnalités de personnalisation.

Pour en savoir plus sur les places de marché BtoB

Les places de marchés tendent à se développer grâce à leurs innovations et aux services qu’elles proposent aux professionnels. C’est devenu également un nouveau canal de vente et font évoluer les business model. Pour en savoir plus, vous avez la possibilité de télécharger gratuitement ici un livre blanc sur les marketplaces B2B.




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