admin | 
29 juin 2017 | 
7:05 | 
La PLV est le dernier point de contact du client avec une marque. Quelles que soient les communications réalisées en amont, sur la télévision ou sur les affichages, l’acte d’achat se fera sur les lieux de vente. Du coup, il est important de les accueillir dans un environnement propice et avec un design soigné.
Le design commercial : assez original pour attirer les consommateurs
La publicité sur les lieux de vente est sûrement l’une des actions de communication qui a su perdurer année après année. Les entreprises ont compris que la créativité et l’originalité sur la zone de chalandise sont cruciales. Elles ne sont pas là pour faire beau, mais bien pour faire vendre. Ce qui fait que les investissements sont tout à fait justifiables et même privilégiés. Aujourd’hui, pour attirer l’attention sur les produits, la plupart des enseignes mettent en place une mise en scène pour exprimer leur concept marchand. Celle-ci crée un univers qui la différencie des concurrents. Les affichages racontent une histoire dans laquelle le consommateur est censé se reconnaitre, tandis que les présentoirs prennent les couleurs de la charte graphique. Par ailleurs, l’éclairage met en avant les rayons et l’espace est travaillé d’une manière à influencer l’acheteur. Enfin, l’ambiance sonore ajoute un état d’esprit à l’image de la marque.
Les tendances qui se dégagent en 2017
Si la tendance est à la digitalisation, la publicité dans les points de vente est plus à même de faire basculer le client vers l’achat. A cet effet, conscientes de son importance, de plus en plus d’enseignes jouent la carte de l’originalité et n’hésitent pas à solliciter l’expertise d’une entreprise PLV, afin de bénéficier des dernières idées originales dans ce domaine.
Il existe plusieurs façons de procéder. Toutefois, les meubles attractifs rappelant un logo ou l’égérie d’une marque, les produits testeurs ou les ateliers de démonstrations sont les formes les plus efficaces pour attiser la curiosité des consommateurs. Par ailleurs, les shows musicaux et la qualité des services sont aussi déterminants. Quant aux présentoirs, les supports en carton ont pris le pouvoir. Il est moins cher que les autres types de matériaux pour faire une PLV. Comme les actions de promotion se multiplient, certaines enseignes se dotent d’une structure fixe qui servira à plusieurs campagnes. Elles optent ainsi pour un habillage en impression ILV qui change au fil des opérations. Cependant, le « digital instore » n’est pas spontanément utilisé par les PME. Pourtant, il a son rôle à jouer en tant qu’outil incitatif pour mener les consommateurs à l’achat.
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